創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦2021小本生意投資少,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建未來 _生活百科

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作者|謝軒
編輯|郁芳
圖像|照片網(wǎng)絡(luò)
從大家的樂觀到唱衰聲，新消費(fèi)的“過山車”之旅只用了一年多時(shí)間。
根據(jù)德勤研究的數(shù)據(jù)，2023年新消費(fèi)品牌將融資近890億元，較2023年增長30% 。2023年上半年，新消費(fèi)品牌募集資金超過509億元，接近2023年全年的60% 。
盡管數(shù)據(jù)依然鼓舞人心，但資本方已經(jīng)變得冷靜。數(shù)十名消費(fèi)者投資者阻止一個(gè)熱門項(xiàng)目的繁榮已經(jīng)不復(fù)存在，許多前消費(fèi)者投資者正在轉(zhuǎn)向硬技術(shù).
【創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦2021小本生意投資少,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建未來】據(jù)易觀統(tǒng)計(jì) ，自2023年7月融資額見頂以來，隨后幾個(gè)月新消費(fèi)板塊融資情況略有下滑。11月融資事件數(shù)量較10月有所增加，但融資總額為63.74億元，較10月下降36%，資本市場對新消費(fèi)行業(yè)的態(tài)度變得更加理性。
對于消費(fèi)行業(yè)從神壇跌落的現(xiàn)實(shí) ，龍頭公司管理合伙人姚振認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有去泡沫化的過程。然而，由于泡沫的破裂，整個(gè)行業(yè)不再受流量和資本的驅(qū)動(dòng) 。反而促進(jìn)了消費(fèi)者、產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈的全方位成長，形成了整個(gè)行業(yè)的螺旋式迭代崛起。
頭手道基金是由著名投資家曹國熊和著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波共同發(fā)起的私募股權(quán)投資基金。它長期關(guān)注消費(fèi)和泛文化的軌跡。目前主要發(fā)行兩只基金。第一只基金關(guān)注文化領(lǐng)域，第二只基金關(guān)注消費(fèi)領(lǐng)域。管理期系列基金規(guī)模幾十億，主要投資成長期公司。
作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，姚振近年來收獲頗豐。2023年以來，該基金前期先后投資了中、大西地、生鮮、熊貓不拿餅、小動(dòng)物苑等項(xiàng)目。
2023年至2023年，姚振還牽頭投資了朱炳仁銅業(yè)、谷雨、葉眉生物、林清軒、吉海科技、椰椰椰、森寶玩具、BEASTER、冰泉、秋田曼曼、梅里克等品牌，涵蓋食品、美容護(hù)膚、玩具、茶葉、親子、嬰幼兒零食、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾、家居日化等。同時(shí)，2023年，龍頭募集了一只消費(fèi)基金，專注于消費(fèi)全行業(yè) 。
在經(jīng)歷了市場條件的劇烈變化后，姚振認(rèn)為最大的收獲是整個(gè)行業(yè)逐漸回歸理性，學(xué)會(huì)尊重規(guī)律。承認(rèn)消費(fèi)行業(yè)的艱辛和緩慢，沒有奇跡的神話，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長10倍甚至20倍也不容易。
面對變幻莫測的市場，她曾在年終總結(jié)中寫道：企業(yè)家和投資者本質(zhì)上是一類人，一群不斷嘗試去觸碰和突破自我認(rèn)知和能力界限的人；是用突破和進(jìn)步的感覺去覆蓋一群焦慮、局促、困倦的人；是一個(gè)要求自己永遠(yuǎn)逃離舒適區(qū)的人。
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尚未固化的中國市場
“老板，你再不出現(xiàn)，我們就根本不動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目了。”
2023年下半年，消費(fèi)圈突然變得非常熱鬧，新消費(fèi)品牌估值被炒作，投資經(jīng)理們焦急地四處掃街找項(xiàng)目。
姚振每天收到最多的反饋，就是項(xiàng)目難以撼動(dòng) 。但最后，不管她有沒有出現(xiàn)，差別都不大。"項(xiàng)目方說我們已經(jīng)完成了這一輪."
隨著新消費(fèi)的熱潮，大家都相信所有的傳統(tǒng)消費(fèi)品都可以用新消費(fèi)的理念來重做。
但在姚振眼里，所謂的新消費(fèi)遠(yuǎn)不止是簡單的重做，而是在深層次的結(jié)構(gòu)和重組中，為整個(gè)行業(yè)孕育了更為根本的變化。
首先是銷售渠道的變化。一方面，購物廣場不斷增加，購物場景正在重建。與此同時(shí)，便利店和社區(qū)零售也在快速發(fā)展；另一方面，線上流量分布逐漸發(fā)生變化，流量競爭越來越激烈。
此外，更引人注目的是供應(yīng)鏈端的重塑和整合。根據(jù)姚振的觀察，消費(fèi)品牌正逐步逼近供應(yīng)鏈上游的—— 。一些公司正在盡最大努力接近用戶的需求，而另一些公司則試圖創(chuàng)造更具未來感的產(chǎn)品。在對更便捷、更健康、更高質(zhì)量產(chǎn)品需求的驅(qū)動(dòng)下，供應(yīng)鏈動(dòng)員能力成為剛需。
“這不是單靠金錢就能推動(dòng)的事情。企業(yè)不僅要做好所有的艱苦工作，還要花很多時(shí)間打磨一些新的解決方案。”姚振的感受是，現(xiàn)在大家都開始考慮技術(shù)迭代、原材料迭代、分銷機(jī)制、用戶訪問方式的變化等本質(zhì)問題。而不是僅僅依靠一個(gè)想法或者一個(gè)好的產(chǎn)品來創(chuàng)業(yè) 。
正是因?yàn)檫@種變化，在姚振眼中的消費(fèi)行業(yè)不再是單純的ToC業(yè)務(wù) 。在銷售商品的整體解決方案下，隱藏著消費(fèi)者洞察、供應(yīng)鏈整合、流量和銷售渠道調(diào)整等問題。
即便如此，在千變?nèi)f化的消費(fèi)文化下，也很難看到一個(gè)品牌滲透到所有人。
“
今天其實(shí)是一個(gè)比較有意思的時(shí)代，也是一個(gè)相對混亂的時(shí)代，混亂之下就會(huì)出現(xiàn)很多機(jī)會(huì) 。“在姚臻看來，我們還沒有形成穩(wěn)定的消費(fèi)文化，也尚未形成理性的消費(fèi)邏輯。
如今人們的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、觸達(dá)方式以及決策方式，都不再單一與經(jīng)濟(jì)收入和生活地域等因素直接掛鉤了，而是出現(xiàn)了很多受興趣、文化和價(jià)值認(rèn)同等多元因素的影響。
但即便是非常懂得消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)者，也僅能理解一小群人的消費(fèi)需求。
“為什么很多以顏值作為賣點(diǎn)的品牌都很難干成？除了少女心，就是小清新，審美過于同質(zhì)化，本質(zhì)上沒有太大的區(qū)別。“在姚臻看來，隨著年齡的增長、生活環(huán)境的變化，結(jié)婚離婚，求學(xué)入職，年輕人的想法每時(shí)每刻都可能產(chǎn)生變化，沒有誰能夠真的跟得上這群年輕消費(fèi)者的步伐。
這時(shí)，就不得不重新審視“消費(fèi)升級“這一問題了。姚臻眼中的
消費(fèi)升級，實(shí)際上是通過消費(fèi)，讓人變得更好的過程。這無關(guān)花錢多少，而是這個(gè)時(shí)代下，大部分人的消費(fèi)共識(shí) 。
而誰能夠在這樣的消費(fèi)共識(shí)中，尋求到新的突破點(diǎn)，誰就能真正占據(jù)消費(fèi)者心智。
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qvj2lq49k0/efb9d35ded12453c8dca6ca2cd4b2ae9'>以為新人一定比老人干得更好
其實(shí)是一種錯(cuò)覺
挨過了躁動(dòng)的2023年，2023年下半年，消費(fèi)行業(yè)的熱度出現(xiàn)了明顯的緩解。雖然好項(xiàng)目依然稀缺，但投資人終于不用去搶項(xiàng)目了，創(chuàng)始人們的心態(tài)也趨于和緩，彼此終于可以心平氣和地聊一聊了。
可投資人和創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知差距，始終存在。
一邊是365天都泡在同一個(gè)行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)者，另一邊是一年看300多個(gè)不同類型、不同細(xì)分行業(yè)項(xiàng)目的投資人，二者對世界的理解必然不同。但這不妨礙創(chuàng)業(yè)者和投資人，按照各自的認(rèn)知和邏輯底層，在問題本質(zhì)和重要節(jié)點(diǎn)上達(dá)成共識(shí) 。
首先，消費(fèi)行業(yè)對創(chuàng)業(yè)者的要求是不一樣的。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去創(chuàng)造新事物，做沒人干過的事情。因此，那時(shí)的投資人極為看重新入局創(chuàng)業(yè)者的教育背景和過往履歷，并且要求創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷過大廠的訓(xùn)練，擁有很強(qiáng)的思維邏輯能力、基礎(chǔ)素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力以及迭代能力。
但存在了幾百年的消費(fèi)行業(yè)，則是截然不同的景象。在姚臻看來，在消費(fèi)行業(yè)里，以為新人就一定比老人干得更好，這其實(shí)是一種錯(cuò)覺。
不僅如此，
一個(gè)完全沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人就想要在消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，是非常可怕的。因?yàn)檫@意味著創(chuàng)業(yè)者要從基礎(chǔ)常識(shí)開始學(xué)起，即便新人的基礎(chǔ)能力再好，但他對行業(yè)趨勢的了解、對渠道的把握都很難輕易超過有經(jīng)驗(yàn)的老人。
“你還在從頭補(bǔ)課，可別人早已大學(xué)畢業(yè)了。”因此，對于如今的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，最大的挑戰(zhàn)就在于，需要在巨大的市場變量中，尋找到屬于自己的恒量。
姚臻一直強(qiáng)調(diào)，無論外面的聲音多大，不管別人是否通過其他策略實(shí)現(xiàn)了超越，創(chuàng)始人一定要把自己始終堅(jiān)持的本質(zhì)以及項(xiàng)目的核心想明白。
“初創(chuàng)型公司常常存在的問題是，他們認(rèn)為自己沒有可以走的路，需要借別人的路幫自己起飛。但這樣很容易跑偏，應(yīng)該既要看到變化，又知道自己該跑在哪條路上。“
而對于跨過了初創(chuàng)階段的企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)了單點(diǎn)突破后，就面臨著提升處理復(fù)雜問題的能力了。
在姚臻看來，近期有一些被大家認(rèn)為“涼透了”的消費(fèi)品牌，它們“涼”的核心，就是雖然收入仍然在小幅增長，但為了增長所付出的代價(jià)在大幅增加。“過去花1塊錢就能做到5塊錢的銷售額，今天卻要花4塊錢才能做到，這能不虧嗎？”
營銷成本和流量成本都越來越高，微量的收入增長背后，是利潤斷崖式的下跌。這其中的本質(zhì)在于，很多企業(yè)無法把單一產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)散到整個(gè)品類，沒辦法把單一能力迭代成綜合能力。
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qvj2lq49k0/343b18290b8d4fa583499ff34c634e16'>消費(fèi)是個(gè)長且慢的賽道
“實(shí)際上，消費(fèi)者其實(shí)并沒有那么大的變化，你今天對他說趕快買，那就意味著他明天就不買了。”
在姚臻眼里，這其實(shí)就是消費(fèi)行業(yè)的內(nèi)卷。一次次的促銷也許能讓銷售額瞬間飆升，但也透支了購買力，消費(fèi)行業(yè)三天兩頭的狂歡節(jié)，對消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)力卻在快速衰減，都在印證著這個(gè)道理。
在她看來，消費(fèi)者本質(zhì)上沒有什么太大的變化，不管是原料開發(fā)，還是智能制造的升級，無論這個(gè)行業(yè)的核心變量是什么，都不是一天兩天就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的。
“創(chuàng)業(yè)者覺得行業(yè)熱，投資人也覺得熱，但消費(fèi)者未必覺得熱呀。”
無論是從行業(yè)的角度，還是站在投資人的角度，姚臻都認(rèn)為消費(fèi)是個(gè)又長又慢的賽道。
比如，功能性食品的火熱，出現(xiàn)了很多摩拳擦掌的新品牌。但事實(shí)上，新品牌在供應(yīng)鏈上的能力缺陷，讓大量的中間商賺得盆滿缽滿。
大量機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，一個(gè)個(gè)融資案例，都讓消費(fèi)賽道看上去特別熱鬧。這也給企業(yè)帶去了不少錯(cuò)覺——這一輪融的錢得盡快花掉，不然怎么融下一輪呢？
于是大量的資金都流向了花錢最方便的地方——流量。但是這種病態(tài)的玩法，除了透支C端購買力，更嚴(yán)重的是擾亂了市場定價(jià)體系。最終，靠流量建起的高樓，很快就見了頂，更沒能構(gòu)筑出核心壁壘。“好像今年創(chuàng)業(yè)的門檻更高了，我覺得這個(gè)過程是必然的，因?yàn)楹唵蔚耐娣ㄞD(zhuǎn)不起來了。”
面對迅速變化的消費(fèi)行業(yè)，姚臻及其團(tuán)隊(duì)選擇在食品、美妝以及智能家居這三個(gè)有著明確高頻復(fù)購需求的領(lǐng)域進(jìn)行垂直深耕，并已經(jīng)捋順了品牌、渠道、供應(yīng)鏈等一系列基礎(chǔ)判斷邏輯。
在她的眼中，消費(fèi)品牌的優(yōu)劣遠(yuǎn)不只ToC業(yè)務(wù)這么簡單——前端看原料、技術(shù)，后端看渠道、數(shù)據(jù)化能力、營銷能力。此外，還有大量為零售、品牌和供應(yīng)鏈賦能的ToB型公司，都將成為頭頭是道在消費(fèi)領(lǐng)域的投資重點(diǎn) 。
“雖然我們始終很看重創(chuàng)始人對產(chǎn)品是否熱愛，對消費(fèi)人群是否真的了解，但實(shí)際上，無論你對這一切有多么了解，依然敵不過行業(yè)的商業(yè)本質(zhì) 。”

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