做小飾品兩年了，走了很多彎路 。目前情況還不錯，穩定在2w左右 。如果你想分享你的經驗，我們可以一起討論 。
首先，我個人認為珠寶行業還處于紅利期，相對于服裝或者美妝產品，進入珠寶行業的成本更低，更適合新創業者 。
第一，貨源
做首飾的第一步是選擇貨源 。當然，如果你是做手工首飾的，可以避開這一步 。值得一提的是，手工首飾比普通首飾更賺錢 。當然缺點也很明顯，費時費力，不可能大規模 。
1.很多人推薦88一路拿貨 。我覺得這個頻道不太好 。首先質量無法保證，尤其是選擇走低端配件 。質量差意味著很難有回頭客 。就算找到了質量好的廠家 ， 你作為小白也不可能囤很多貨，一鍵整裝待發也很難控制發貨時間 。很多廠家因為不喜歡這個小訂單，長期不發貨 。如果客戶催你 ， 你沒法解釋，以后成交就更難了 。最后越做越沒自信 。
銀針由真假銀針、鋼材等材料制成 。
2.另一種方式是自己去青島或者義烏的地攤上取貨 。如果你的貨量很大 ， 比如你要開實體店，或者你有很多私人流量，你有信心可以做很多單，那么這種情況還是可以把進貨成本壓下來的 。下線的話可以拿到5倍或者10倍的價格 。
3.如果你沒有錢 ， 沒有客戶，只想試一試看能不能做，又不想付出太多的試錯成本 ， 建議你找個靠譜的家，留下來 。在這種情況下，你不用找貨源 ， 不用拍照，不用打包，甚至不用怎么獲客，都會有人指導你，比如教你怎么說話，怎么發文案等等 。
第二，銷售渠道
銷售渠道無非就是線上線下 。
1.離線渠道
>有資金的可以開飾品店鋪，沒錢的話可以擺攤 。線下銷售什么最重要？第一是位置，第二是位置，第三還是位置 ， 位置是最重要的 。如果你選擇在商場開店或者租一個攤位，99%的概率開單 。當然好的位置相應的成本也會更高，這就需要你做好充分的市場調研 ， 了解房租（攤位費)、電費這些價格 ， 再走訪幾家同類型的飾品店，觀察客流量和成交量 。當然你問的話，他們也不一定告訴你或者說實話 。除了位置，第二重要的就是你的店鋪裝修 ， 攤位布置也是同樣的道理 。你的裝修（布置）基本決定了你的東西值不值你賣的價格 。同樣一對耳環，在萱*能賣299，在隔壁一個簡裝店燈光一般的店鋪可能只能賣到59 。攤位也是如此，你的鋪的桌布材質，搭配顏色，飾品的展示架等都影響你銷售的價格 。我的一個代理
姐妹，在廣西線下夜市擺攤，她進價20來塊錢的耳環能賣到139，一些流蘇款能賣到199，人們為什么能買，就是因為她的布置特別上檔次，讓人認同她的價格 。
2、線上渠道
【飾品創業實踐結果】線上渠道小白就不要碰某寶和某刀刀了 。某寶是大佬的天下，都是氪金玩家 ， 小白進去，搗鼓半天一單咩有，直接澆滅了你的熱情 。刀刀價格低到塵埃，你又沒有價格優勢 ， 就不要碰，不要碰，不要碰 。
其他渠道某書、某音、某瓣、某博，你都可以嘗試，不過效果因人而異，有顏值的盡量發揮顏值優勢，畢竟線上最重要的就是真誠 。其他當然一方面看你的運營能力，另一方面也看你的造化（運氣） 。
最后，不管你用什么線上渠道，引流到你自己的衛星上才是關鍵，這才是你真正最后能夠成交的私域流量 ， 別的都是說跑就跑，說取關就取關的 。
先說這些，有時間的話就來補充，有什么問題也可以來直接問我 。
希望真正想做這一行的姐妹加油，早日經濟獨立 。

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