創(chuàng)業(yè)團隊招人標準,創(chuàng)業(yè)團隊如何選人用人 _生活百科

銷售團隊復制是所有創(chuàng)業(yè)型開發(fā)公司都過不去的坎。有的公司做的很成功，為后續(xù)融資上市做鋪墊，有的公司做的很差，會導致公司即使經(jīng)營不了千里也節(jié)節(jié)敗退。
首先，創(chuàng)業(yè)公司在做團隊復制之前，有三個條件必須考慮清楚，否則很容易陷入兩難境地。
1.產(chǎn)品的價值是否得到原型客戶的認可，沒有價值認可的產(chǎn)品或者功能缺陷嚴重的產(chǎn)品很難在市場上傳播和銷售。
2.銷售方法得到了驗證。簡單告訴我們你用什么樣的銷售模式來銷售你的產(chǎn)品。不能確定就不要盲目招人。
3.用人的標準已經(jīng)明確，就是招人和銷售的標準已經(jīng)確定，而不是五花八門。
其次考慮團隊組建問題，這是團隊復制的重中之重。如果要招聘的人很多，會給HR部門帶來很大的壓力。
包括以下要點：
1.候選人的選擇
標準：如上所述，選人要有標準。標準讓HR去尋找相應的人才。這是招人的前提。千萬不要讓招聘人員按照自己的想法去招人，這樣效率很低。最重要的是時間不能浪費。
渠道：接下來是招聘渠道，包括社會招聘、校招、內(nèi)部推薦、獵頭。現(xiàn)階段一定要找到適合自己的多管齊下的招聘渠道。
【創(chuàng)業(yè)團隊招人標準,創(chuàng)業(yè)團隊如何選人用人】面試：面試有兩個重點，一個是邀約，一個是面試。里面會有相應的技能，HR一定要重點掌握。
2.培養(yǎng)
最常見、最不負責任的培訓只有產(chǎn)品培訓，沒有技能培訓。
產(chǎn)品：產(chǎn)品培訓是培訓的基礎，不只是講功能，還有價值。
行業(yè)：客戶所在行業(yè)的情況和發(fā)展趨勢。
客戶：目標客戶分層、業(yè)務邏輯、業(yè)務痛點分析、關(guān)鍵人群描述等。
競品：行業(yè)內(nèi)有哪些競品，如何找出差異化優(yōu)勢？
銷售技能：必須進行銷售技能的培訓。首先要建立sop(流程) ，其次是流程中關(guān)鍵場景的行為訓練。
3.評價
每次培訓和培訓后的結(jié)果都應進行評估，并記錄在銷售增長文件中。不合格的要及時淘汰。
4.陪同訪問
用師傅帶徒弟，從我，你聽，從你到我，我聽。這個階段是訓練銷售基本功的基礎。
5.估價
根據(jù)實習期學習能力、個人能力、態(tài)度等維度。
6.分配
將合格的銷售人員分配到區(qū)域團隊。
布道者老羅。重點提升銷售能力，提升銷售組織效率，建立銷售模式。

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