課后回訪標(biāo)準(zhǔn)（學(xué)習(xí)的關(guān)鍵不是在課堂，而是在課后 。不要說家長(zhǎng)不配合也沒辦法啊 ， 如果家長(zhǎng)都能這么高度的配合那還要你干嘛？任何老師不都可以教了嗎？啟蒙老師最主要的職責(zé)不是在教授技能，而是正確的引導(dǎo)和習(xí)慣的監(jiān)督 。
堅(jiān)持了半年，初步的體系越來越成熟，這一次客戶的認(rèn)可度也要比以往深的多了，因?yàn)檎w的平均線上來了 。
我們開始注重員工的生活和精神建設(shè)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也漸漸的形成 。特別是在初期，你沒有高的薪資，沒有好的福利，又沒有非常明朗的前景，你憑什么留人？別人為什么跟著你干？
所以我們當(dāng)時(shí)的人才戰(zhàn)略是：賺不到錢要開心，沒有好福利就讓你學(xué)到真東西
在初期的時(shí)候我更愿意像部隊(duì)的班長(zhǎng)一樣，吃在一起 ， 住在一起，手把手教，與大家分析每一件事的前因后果，然后放手讓大家去試錯(cuò)，再調(diào)整，再試錯(cuò)，再調(diào)整 。都說老板是十項(xiàng)全能，可要知道你這十項(xiàng)全能是因?yàn)槟愀冻隽硕嗌馘e(cuò)誤的代價(jià)換來的，你又憑什么讓一個(gè)初入職場(chǎng)的人一來就像你這樣牛X？真是這樣別人還憑什么呆你這？到哪不都是搶手貨？
第一年過去了 ， 只招到了51名學(xué)生 。在當(dāng)時(shí)那地方（可以說是鄉(xiāng)下），學(xué)習(xí)藝術(shù)的氛圍和意識(shí)培養(yǎng)的難度超出了我們的想象 。要不是當(dāng)年有富士康在那 ， 他們那員工很多都是沿海過來的，我也不敢說我們真能撐的過來 。但我一直打氣和團(tuán)隊(duì)人員說，我們不要去管外界，大家專心練好內(nèi)功將整體的品質(zhì)不斷提升 ， 成績(jī)一定會(huì)好起來的 。
原本以為第二年會(huì)依舊慘淡，卻不知春天悄悄的向我們走來了 。
因整體品質(zhì)的提升再加上本地人看到了學(xué)員成績(jī)的效果，每月開始呈現(xiàn)爆炸式的增漲，一年就增漲了300多人 。因?yàn)闆]有想到會(huì)有這樣的一個(gè)效果，再加上地段比較偏遠(yuǎn)，在人才儲(chǔ)備上出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯后問題 。所以在內(nèi)部我一直在說，不怕學(xué)生少 ， 只怕學(xué)生多了我們接不住 。昨天很多朋友都在說招生難，問要怎么才能像我們一樣招生？其實(shí)招生難只是你的表象問題，請(qǐng)你回顧一下我之前講的所有，你做到了哪些？你又做到了什么程度？如果你都做到了很好，招生是不會(huì)難的 。如果沒做到這些 ， 說實(shí)話吧，你的招生也不太可能達(dá)到我們這個(gè)效果，問題要找根源！
永遠(yuǎn)別把客戶當(dāng)傻瓜，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶比我們還聰明，沉下心好好練內(nèi)功 。朋友們可以思考一下本期的重點(diǎn) 。1.你花了多少精力在產(chǎn)品品質(zhì)上？（注：課程的品質(zhì)不僅僅只在授課中）2.你花了多少精力在增值服務(wù)上？3.你花了多少精力在員工發(fā)展上？4.思考一下你提的問題根源哪兒？
第二年的第一季度就已經(jīng)開始呈現(xiàn)爆漲的趨勢(shì)了，每天的咨詢量和報(bào)名量不斷的增加，為了應(yīng)對(duì)即將到的大量學(xué)員，我們開始了大量的招聘 。很快從七八個(gè)人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到了30多人 。
為了保持我們?cè)趨^(qū)域第一的位置 ， 很快拿下了旁邊和后面的門面，場(chǎng)地直接從300增加到了近900平，然后借款開始了裝修 。
當(dāng)時(shí)因?yàn)檠劢缗c格局的問題，其實(shí)為了省那點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)，整個(gè)功能規(guī)劃和裝修設(shè)計(jì)自己胡亂指揮，導(dǎo)致現(xiàn)在規(guī)劃，色調(diào)和品牌形象極不合理 。（這點(diǎn)錢不能省的，事實(shí)證明前期的規(guī)劃是否科學(xué)對(duì)后面的發(fā)展是有非常大的影響，）
果不其然，在正式動(dòng)工裝修的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)一下子增加了13家同行，大的、小的、有名字的，沒名字的 。當(dāng)時(shí)還非常慶幸自己的判斷，提前做好了準(zhǔn)備 。
二三百平小店時(shí)你還沒什么外圍問題，大了以后，呵呵！不好意思，所有外圍問題都來了 ， 吃飯、請(qǐng)客、送禮、到處跑關(guān)系 ， 你都不知道哪的大鬼小鬼們都蹦出來了 。
里面一團(tuán)亂，外面一團(tuán)亂，客戶還不斷的涌進(jìn)來，你說亂不亂？你說亂不亂？你說能不亂嗎？（我哪懂什么堅(jiān)強(qiáng)，完全是死撐）
不知不覺中，資金鏈斷了...
一下子投了80多萬，你問我后面還需要多少？當(dāng)時(shí)我真不知道 。我只知道一點(diǎn) ， 要活下來，要活下來，一定要活下來 。
“喂！爸，公司出了點(diǎn)小情況，借點(diǎn)錢我周轉(zhuǎn)下吧 。”
“喂！妹妹，最近真的是很困難了 ， 幫下我吧 。”
“喂！張哥，最近手頭緊嗎？”
“老同學(xué)，最怎么怎么樣？”
“喂，王老師，最近的情況你也知道，你看工資能不能晚一點(diǎn)點(diǎn)再發(fā)你們？幫幫忙 。”
“喂 ， 喂 ， 喂！”
這個(gè)數(shù)字我一輩子都不會(huì)忘，132個(gè)電話 。
【六年創(chuàng)業(yè)路：如何從0開始做到5000平教育機(jī)構(gòu)？】某天晚上，看著手機(jī)短信上提示，3000到帳，5000到帳，2萬到帳，500到帳……我坐在馬桶上 ， 打開旁邊的淋浴默默的哭了2個(gè)多小時(shí) 。
不管如何還是死撐過來了 ， 哭完后 ， 我一直在想為什么會(huì)這樣？為什么會(huì)這樣？我不能再發(fā)生這樣子的事了 。當(dāng)時(shí)就下決心一定要走出去學(xué)習(xí) ， 一定要去系統(tǒng)的學(xué)習(xí) ， 不懂就一定要學(xué) 。
這一次讓我深刻的體會(huì)到：
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