我的好朋友是做人力資源的，她跟我說人力資源真的是看上去很輕松的工作，但是壓力一點都不亞于做銷售的，因為招聘銷售人才實在是太困難了，公司別的職位都很快招到人，但是銷售這個職位一直都特別困難，不管是初級的銷售，還是厲害的銷售人才，常年都在招聘，不能斷 。
比如自己好不容易把人才邀約來面試了，但是老板可能又看不上了，或者老板又說狠話把人嚇跑了，更有可能是老板又改變薪水了 。
總之面試的過程是會出現(xiàn)各種意料不到的情況，真的想招聘到一個老板滿意的銷售人才，感覺真的特別困難 。
后來，我跟她說，你應該改變招聘的思維，其實很多人一開始并不想做銷售，甚至是害怕做銷售的，因為沒有人天生喜歡每天迎接挑戰(zhàn)的，在銷售這個行業(yè)里嘗到過甜頭的，才知道銷售的魅力，讓他做別的職位，他都不會愿意的 。
所以我們要抓住人的心理所需，就能開辟出對銷售職位的另外一種認知和渴求 。
所有的觀念，都是一個洗腦的過程 。
就跟我一樣，我是突然有一天就想做銷售的，因為我知道只有銷售可以改變我的經(jīng)濟水平 。
于是我?guī)滋烀刻於寄芡度霟崆榈戒N售這個工作中，有時候根本不把自己當作員工 。
我不是營銷大師，今天不分享銷售技巧 。
今天我會把銷售心得分享給大家，如果你能領悟到這些心得，然后去對待你現(xiàn)在的銷售工作，你的心態(tài)不僅是無壓力的，而且你的錢是滾滾來的 。
1，成功是優(yōu)點的發(fā)揮，失敗是缺點的累積 。如果你正在做銷售這個職位，就先找到自己的優(yōu)點是什么，比如我一開始對銷售是一竅不通的，當我知道銷售的慣用操作是電話營銷，我就會利用我有耐心的優(yōu)點，不斷地打電話，而且我不會覺得打100個里成功1個是對我的打擊，因為認清了自己，知道自己的邊界在哪里，知道自己的優(yōu)點和缺點，就能幫助到工作，然后按照步驟腳踏實地去執(zhí)行，終歸會達到想要的目標 。
銷售不是要你口才一流，銷售更多的是耐心，銷售是場馬拉松，直到有一天你不做了，別人都會記得你曾經(jīng)跑過馬拉松，銷售是真的會被他人記住的 。
2，一定要讓自己聽話，很聽話，不斷沉淀 。對于銷售初學者或者一個聰明人，一定要聽話，不要去懷疑，只要去執(zhí)行就好 。
不管是誰，都是從0開始的，那些頂級的銷售人才也是如此開始的，只是時間長短的區(qū)別 。
只要能靜下來打磨自己，時間會證明給你看，你跟著方法走，有人帶你，你前面有光 。
你遇到的所有問題，別人都已經(jīng)遇到過 。
你踩過的坑，別人早就踩過了 。
所以一定要聽話，跟著第一名好好干 。
不要懷疑老大教你的內容，而是你如何把這些知識和技巧內化到你自己骨子里 。

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