創業成功案例及分析 _生活百科

明明每天都很忙，工作卻毫無成效，業績目標無法達成。
為什么工作效果不好？你的目標很可能有問題。
目標錯了，努力白費。從一開始，真正成大事者，都贏在了開局，就知道設定一個好的目標，指引前進的方向，幫助自己走向成功。
目標設定，價值幾何？
為什么要設定目標？目標的價值是什么？
我先舉個例子。這個案子有點老，但案子本身能說明很多問題。
眾所周知，耶魯大學是世界十大名校之一，其學生無疑受到大家的青睞。
然而畢業25年后，你會發現他們的人生軌跡完全不同。他們有的成為了名人，當之無愧的精英和領袖，有的成為了社會的中產階級，生活安逸，衣食無憂，有的則混到了社會底層，一貧如洗。
究竟是什么拉開了同一群耶魯學生之間的距離？
答案是：目標。
0.5px;">耶魯大學的這項為期25年的調查研究發現，27%的人在大學的時候是沒有目標的，這些人雖然是耶魯大學畢業，但是他們居然混成了社會的底層，而且經常抱怨社會，抱怨他人，因為他們覺得社會不公，自己懷才不遇。60%的人在大學期間的目標是比較模糊的，這些人最終成了社會中低層的人，生活很安逸，但是并沒有別的貢獻。
還有10%的人在大學期間擁有比較清晰的短期目標，比如說要找份什么樣的工作，要從事什么行業，多少年以后要拿到多少的薪水。這10%的同學成為了社會中上層的白領人士，生活富足。
只有3%的同學在大學期間擁有長期的清晰的目標，這些人在25年以后都變成了社會的名流，成了社會的精英和領袖。
你看，人生有目標，行動有方向，也更容易成功一些。
在企業管理中，目標尤其重要。重要在哪里呢？
對于員工來說，有一個明確、清晰的目標，能夠督促自己保質保量地完成任務。
對于管理者來說，制定目標，拆解任務，才能夠通過他人拿到結果，產出業績。
對于企業來說，有了目標，才會知道要往哪里走，才會有前進的方向，組織才會凝聚在一起，不會像是一拳打在棉花上，更不像是一盤散沙。
Cherry老師在管理工坊也有講到，所有管理動作的開端都是從目標開始的。
業務三板斧：定目標、追過程、拿結果。管理者所面臨的第一個問題就是該如何制定目標。如果沒有目標，管理動作越多，跑得越偏。
所以，作為管理者，你一定要學習如何去制定目標。
目標不對，努力白費
制定目標很重要。無目標，不管理。但是，管理者在目標的制定和實行過程中，常常會遇到諸多問題和難點：
第一，老板拍腦袋定目標，不知道如何完成。
你是業務部門的老大，領導的目標是老板拍腦袋定下的，你不知道為什么是這個目標，也不知道怎么去完成。
第二，往下拆子目標時，員工不接受。
老板給你拍了總目標，你往下拆分給員工，員工不認同你的目標。管理本身是通過他人拿結果，你不能將具體目標落實到人，讓員工接受并且執行，就無法完成目標。
第三，在目標執行的過程中，盲目行動。
很多人在拿到目標后，還沒有弄清楚工作目標，還沒有做好計劃，就盲目開始行動了，導致在執行過程中方向跑偏，執行越到位，離目的地反而越遠。
第四，目標執行的過程中，分不清主次。
一個大目標的實現，必然是從小目標開始的。有時候，你面對著多個小目標，分不清主次，在不重要的事情上浪費了太多的時間，卻對更重要的目標投入不足，導致無法快速推進行動，進而實現目標。
第五，目標差得太遠，就放棄了。
和老板確定了目標，在執行的過程中，卻發現跟目標的差距很大，一個月，兩個月，三個月，四個月過去了，目標差得越來越遠了，于是你很沮喪，越干越沒有信心，干脆放飛自我，順其自然了。
沒有好的目標，就不會有好的結果。作為一名管理者，你對于目標的選擇和設定，直接影響整個團隊的工作成效，因此你需要對此有清晰的思考和明智的判斷。
好的目標，有哪些因素？什么樣的目標才是好目標呢？
目標通常分為兩類：
一類是常規業務目標。什么叫常規業務呢？就是傳統的老業務，比較成熟的業務。常規業務的目標一般來講都是通過科學的數據分析，來做儲存量和新增業務的目標預測。
一類是創新業務目標。創新業務的目標怎么定呢？創新又沒做過，該怎么定創新業務的目標呢？一般來說都是老板拍腦袋，然后再用數據去證明，并且不斷地去修正。這就是常規業務和創新業務制定目標的不同。
一個好的目標通常具有以下幾個因素：
首先，這個目標需要是跳一跳才能夠得到的。什么意思呢？你這個月的業績有100萬，那你就定100萬的目標，這種目標是沒有意義的，因為你“躺平”就能實現了。設置的目標沒有挑戰性，員工永遠不會得到成長。
所以，在設置目標時，目標要盡量高一點。跳一跳才夠得著的目標，能起到激勵的作用，員工也會得到成長。
但同時也要注意尺度，不能過高，如果員工一看見目標就氣餒，而且持續完成不了，會非常影響團隊的士氣和管理者的威信。
其次，目標必須是每個人目標的總和。目標是每個人的總和，只有這樣團隊才是一條船上。不能因為層層加碼而造成目標完成不了影響士氣，造成個人目標跟團隊目標的割裂。
對于管理者來說，在定目標過程中，你的一個重要職責是：要把公司的方向和目標變成你的方向和目標，把你的方向和目標變成員工的方向和目標。唯有如此，才能上下同欲，才能五指成拳，力出一孔。
再次，合理量化目標，并設立完成的時間點。目標的分解和設定，要使用可衡量的具體的標準。如果你的目標無法清晰界定，不夠具體時，你很難知道如何去實現你的目標。
當你的目標有了具體的描述后，接下來的執行路徑就一目了然了，如果覺得目標無法操作，就得及時調整。
此外，具體的目標也有利于拆解。集團目標拆解為子公司目標，子公司目標拆解為部門目標，再落實到個人，但這是建立在具體的、可描述的目標之上。
【創業成功案例及分析】當然，目標的設定也是有時間限制的。沒有時間的目標，那不叫目標，那叫做夢想。當你的目標有了具體的時間限制，就能鞭策著你不斷進步，向著目標靠近。

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