2、需要你：這個主語是用戶，“用戶需要你” 。有一部分用戶對產品產生了需求依賴，但這個層次需要面對一大問題是替代和競爭 。
比如電動剃須刀，它的產生有沒有讓傳統剃須刀銷量下滑，也不會讓其生意徹底消亡 。你可以有，但是替代優勢不是那么明顯 。
盡管整個市場方向中，電動剃須刀的使用頻次已經很高，但是其所作的創新與原有產品相比，也并不能夠把體驗或成本節約提升到下一個高度 。在場男士肯定有感受，無論電動剃須刀的廣告多好，賣得多貴，它始終沒有傳統剃須刀刮得干凈 。
這種產品，其優勢體驗既不能解決市場原有產品的問題，同時又創造了新的負擔，就只能停留在這個階段 。
3、離不開：用戶一旦用了就離不開，這是產品的最好階段，往往已經徹底顛覆這個行業 。用戶形成了產品使用習慣，高度認同你的技術和體驗，在市場中形成了足夠高的壁壘 。這時，你就是很好的企業，擁有定價能力，自然而然形成盈利的空間 。
因此，在你決定去做一件事時，要事先預測：我的產品滿足什么條件才能實現一、二、三階段之前的跨越，能走到多遠 。事實上，今天有很多行業都走不到最后 。
舉個例子 。
大家都知道裝修的痛點非常多，不比買房差 。一般倆人談戀愛，一買房就結婚了，一裝修就分手了 。我身邊真有這樣的案例 。
為什么裝修造成這么大問題?
第一，耗時間 。
第二，對普通用戶學習成本高 。
第三，不同階段有不同的東西需要決策 。在一個陌生領域，不同人有不同決策，容易發生分歧 。
這是多么好的需求痛點 。
于是，很多人總結原因，覺得這是價格、材料、品牌、交付施工服務等全程不標準造成的 。他們去做互聯網裝修 。兩年過去了，做得好的人并不多，也很難形成盈利 。
為什么?你并沒有解決核心問題 。
裝修這個行業，如果是做精品，就沒有規模、頻次低，生意沒法做 。事實上，對你來說最核心的是，假如你也具備了規模，那么這么多的工長、施工隊，在一個復購低頻的行業中如何被激勵、如何被管理，去保證他最終的交付質量是你同樣要面對的問題 。
如果你想再這種情況下做規模，就要改變產品方向，轉為培訓管理人的行業 。但如此一來，你要面對的某些問題就與傳統大型裝修公司沒什么區別了 。
人
首先，選擇一個業務，要考慮兩點：喜歡和擅長 。
最好當然是兩點兼備，最糟糕的是兩個條件都不具備 。
如果是后者，我建議大家就不要折騰了 。
你也別堅持，你不喜歡也不擅長，其實也就是你只有夢想 。這真的是非常疲勞的一件事情，最后坑很多人 。這是一個了解自己的過程，你要了解自己喜歡做什么事情，做什么事情不累，做什么事情一個通宵沒睡，還覺得自己狀態很好，很興奮 。

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