(一)提升直播時長
1、什么是直播時長?
直播時長等于平均每次直播時間*開播次數，因為提示直播時長的方式有2種：一種是提升單次直播的時長，第二種是提升每周的直播次數 。
同時我們也可以【直播診斷】中找到同行的直播時長作為參考目標，努力達到同行的平均水平 。
2、為什么要提升直播時長?
直播間開播是能夠讓觀眾*到你的直播間的基礎 。直播時間越長，你的直播間獲得的流量曝光就越多，有更多機會被其他人看到;那么在后面環節用戶的轉化效率不變的情況下，提升直播間曝光基礎，就能夠給直播間帶來更多觀看人數 。
(二)如何提升進房率：
1、什么是進房率?
當用戶滑到一個直播間，覺得這個直播間的內容吸引到用戶了，用戶就會選擇點擊進入到直播間，此時，進入直播間的用戶進房率就提升了，相反，如果用戶覺得直播間的內容不夠有吸引力而劃走了，此時直播間的進房率就下降了 。
進房率代表著用戶在直播間消費的一個起點 。
當直播間的曝光率保持穩定時，通過提高直播間進房率可以快速提升直播間的每場觀看人數
(三)如何讓用戶進入直播間?
好的內容是吸引進入直播間的基礎 。什么樣的內容是好的內容?
基礎標準：
聲畫質量：
流暢度：直播畫面流暢、穩定;沒有卡頓、沒有噪音、不存在聲音畫質不同步的問題;
清晰度：聲畫清晰，聲音、畫質良好，無過曝，太暗、聲音太高、太低等問題 。
勤奮度：保障開播時長和開播頻率，提升直播間的曝光量 。
開播時長：讓粉絲和用戶有更大的幾率*到你的直播間;
開播頻率：固定的開播時間段和頻率能夠讓用戶養成定時觀看直播的行為習慣 。
符合規范：直播間內容符合規則，不做平臺不允許的行為 。
進階標準：
主播、直播間場景、環境具有美感和吸引力;
直播間還原產品真實生產環境，例如：農產品;
有創意性的場景，例如：模仿潮流KOL、脫口秀;
(四)不同提升進房率的方式
1.活動引導
通過活動，讓用戶快速感知到店鋪折扣，吸引店鋪進入直播間：
平臺類活動：齋月大促等
節日類活動：萬圣節、圣誕節、春節
店鋪類活動：店鋪周年慶、店鋪清倉
例如：店鋪清倉為活動主題，活動場景可以選擇在倉庫，出鏡的活動人員可以是主播、老板、打包人員等 。
視覺效果優化：
優化直播間標題，使用活動主題+利益點，讓用戶快速了解直播間在做什么活動，他能夠獲得什么收益;
直播間場景布置：根據活動主題布置直播間場景，例如圣誕節時放一顆圣誕樹;
主播服化道：主播的裝扮和人設貼合產品特性和活動主題，例如將主播裝扮為圣誕老人貼合圣誕節活動;將主播設定為醫生，來講解護膚類產品;
聽覺效果：
直播間BGM：在活動期間可以選擇更加歡快節奏感強的歌，或者歌曲更加貼近活動主題 。
主播口播狀態：賣場類直播，建議主播以更快速的語速來提升直播間搶購節奏的緊迫感，情緒起伏更大;高頻使用活動名稱+利益點，強化用戶對活動利益點的認知 。
2.商品吸引力
通過商品的吸引力和競爭力，吸引用戶點擊進入直播間 。
產品核心：
商品顏值高：例如服飾類目，通過主播上身試妝，突出服裝美感和上身效果，吸引用戶進入;
商品稀缺性：例如珠寶行業，每一件飾品珠寶都是獨一無二的;其他標品行業，可以通過控制商品庫存來體現商品在直播間的稀缺性;
商品實效性：例如夏天時，用戶會更想要找到降溫類產品;圣誕節期間，圣誕元素商品的吸引力更強;

猜你喜歡

• TikTok商家商品組合促銷工具應用指南
• 趣兔有拿到手機的嗎？
• 看不了淘寶直播怎么回事？怎么做？
• 淘寶直播數據卡片互動營銷數據功能介紹
• 2023年淘寶直播開學季活動招商規則
• 微信怎么把個人收款改成商家碼
• 漢服商家都是從哪里進貨的
• 淘寶直播間怎么領紅包？有什么優勢？
• 抖音無人直播帶貨怎么做？附操作步驟
• 京東2023年商家基礎考核內容要求有哪些？