商品功能性：商品的功能恰好能夠滿足用戶一個訴求，例如防脫發洗發水，能夠吸引具體防脫發訴求的人群;
產品呈現：
可視性良好：可以直觀展示產品優點，用戶很容易了解產品外觀或者產品特點，例如服飾，主播可以通過上身展示，或者比較小的商品，可以采用局部鏡頭放大來進行展示，例如杯子、手鏈等 。
可視性不佳：需要通過主播演示使用，才能讓用戶了解產品效果的商品，例如化妝品，需要主播使用口紅來展示使用效果;對于這種產品我們可以通過將產品的成分通過口播形式展示 。
出鏡人員：
盡量展示商品的特性，使商品信息更加明晰 。例如：對于滅蚊蟲藥類的商品，很難在直播間明確表現商品使用，那么可以讓主播穿上形象的玩偶服，幫助用戶更快理解商品信息 。
3.品牌效應
品牌知名度高、競爭力強的商品，讓用戶產生更高的信任感，吸引用戶進入直播間;這種方法更適合品牌旗艦店、品牌代理商;
品牌標識：
品牌logo、品牌色、slogan、標志性產品
銷售場景：
專柜銷售、門店銷售、工廠銷售、專柜銷售、秀場銷售等，品牌通常會有線下專柜，因此選擇專柜場景能夠較好的提升用戶的信任感;
出鏡人員：
主播、老板、專柜銷售員、明星等 。
4.興趣與人群契合
通過直播間的特殊玩法，例如脫口秀、演唱會等特點，滿足用戶的娛樂訴求，吸引用戶進入直播間;
人群興趣點
如何尋找人群興趣點：可以通過店鋪的成交人群，找到用戶購買人群的內容偏好;在市場搜索詞分析中，分析商家所處類目的熱搜詞，來了解目標用戶近期的興趣點是什么 。
場景呈現
根據人群興趣點，來選擇直播間場景，例如：原產地采摘、流水線生產、舞蹈室、美容室等;
出鏡人員
主播、老板、助理、流水線工人、明星等 。
(五)如何提升直播停留時長：
為什么要提升直播停留時長?
進入流量多直播間，直播間的在線觀看人數就一定高嘛?
如果用戶進入直播間后，又很快離開，那么他們就沒有足夠的時間來接收到主播對商品利益點的講解，也很難在直播間產生購買和銷量 。
同樣，如果用戶很快離開直播間，會導致直播間的實際在線人數并不高，這樣主播的講解和活動都無法覆蓋更多的用戶，也會影響主播的積極性 。
流量進入直播間，只有形成有效且有規模的留存，流量才能轉化為銷量;而降低用戶流失率，就是提升直播間留存的關鍵 。
商家經常會更加關注通過付費流量、短視頻引流、推薦流量的運營，來提升直播間流量的進入規模，但是常常忽視了用戶的流失情況，從使引入的流量白白流失 。
因此降低用戶流失，是提升直播間用戶停留的關鍵，讓更多用戶留下，才是促使用戶進行后續互動和轉化的基礎 。
(六)如何提升直播間留人技巧?
用戶預期管理，是提升用戶停留時長的核心關鍵 。
對于一個通過主播正在講解商品的直播間，只有有明確購買目的的用戶會在直播間停留較長時間，其他購買意圖不明確的用戶，很難留在直播間 。
對于一個KOL正在講解商品的直播間，用戶會想這個KOL都來到這個直播間，那么這個直播間是不是有更大的優惠，于是瀏覽購物車或者停下來聽這個KOL講解，直播間的停留時長就被拉長了 。
用戶預期管理方法：
超美預期：產品美、直播場景美，購物過程愉悅;
超棒預期：通過打造差異化的直播內容，結合新奇特內容，打動用戶;
超真預期：產品、車間、產品生產過程，讓用戶產生信任感;

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