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米飯|陳根：網(wǎng)紅零食加盟店，逃不過(guò)破產(chǎn)的宿命？（原創(chuàng)）( 二 )

米飯



但問(wèn)題就出在了這種看似一本萬(wàn)利的套利模式上 ， 這到底是怎么回事情呢？
舉個(gè)例子 ， 以某零食品牌加盟要求為例 ， 他們對(duì)加盟的要求是 ， 加盟商需要繳納5萬(wàn)元加盟費(fèi)、3萬(wàn)元保證金、10萬(wàn)元的裝修成本、12萬(wàn)左右的設(shè)備費(fèi)用 ， 以及18-20萬(wàn)元的首次鋪貨費(fèi)用等 ， 這樣算下來(lái)要加盟就意味著首次投入就要50萬(wàn)了 。 再加上要求加盟商的門(mén)店面積不能低于80-100平米 ， 綜合考慮租金、人員成本、水電等費(fèi)用 ， 這一點(diǎn)下來(lái)又是一筆數(shù)十萬(wàn)的費(fèi)用 。 所以 ， 要開(kāi)一家連鎖品牌的零食店 ， 第一年的硬成本50萬(wàn)元起步 ， 加上各種開(kāi)支加至少得有80-100萬(wàn)元的啟動(dòng)資金 ， 遠(yuǎn)比想象中的投入要大 ， 更是遠(yuǎn)高于一般咖啡、茶飲店、小吃店的投入 。
這種看起來(lái)是小生意的生意 ， 投入?yún)s如此巨大 ， 那收入又如何呢？到底能不能賺錢(qián) ， 或者多久能賺回來(lái)呢？如果加盟了之后 ， 加盟商最終無(wú)法賺錢(qián)的話 ， 這種模式就會(huì)崩盤(pán) 。
【米飯|陳根：網(wǎng)紅零食加盟店，逃不過(guò)破產(chǎn)的宿命？（原創(chuàng)）】根據(jù)某零食品牌加盟商透露 ， 在招商加盟的時(shí)候 ， 品牌方聲稱單店日銷售額能達(dá)到8000-11000元 ， 毛利潤(rùn)約為在15%-20% ， 加盟者可獲得的凈利潤(rùn)在8% 。 但是在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中 ， 這只是一個(gè)美好的夢(mèng)想 ， 通過(guò)一些加盟商發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)看 ， 單店日營(yíng)業(yè)額通常就是從幾百元到數(shù)千元不等 ， 大多都沒(méi)有超過(guò)1萬(wàn)元的 ， 如果單日營(yíng)收按5000元算 ， 那就算是能拿下8%的凈利率 ， 回本周期也將長(zhǎng)達(dá)7年（按投入100萬(wàn)啟動(dòng)資金算） 。
這就導(dǎo)致一些加盟商在加盟了之后 ， 在實(shí)際經(jīng)營(yíng)一年或者幾個(gè)月下來(lái)之后 ， 發(fā)現(xiàn)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)跟招商時(shí)候的宣傳之間存在著比較大的差距 ， 投資回報(bào)周期可能長(zhǎng)達(dá)數(shù)10年以上 ， 甚至可能就是面臨著虧損經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) 。 于是一些加盟商就選擇了關(guān)店 。
原因在哪里呢？原因就在于品牌商與代理商已經(jīng)將上游的利潤(rùn)壓榨完了 ， 留給加盟商的只是微薄的利潤(rùn)空間 ， 以及一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很美好的未來(lái)夢(mèng)想 。 當(dāng)然 ， 還有一個(gè)原因就是品牌商為了自身快速擴(kuò)展的數(shù)據(jù)與報(bào)表的需要 ， 需要用這些漂亮的數(shù)據(jù)向資本有個(gè)交代 ， 所以在加盟門(mén)店的密度保護(hù)方面并沒(méi)有非常嚴(yán)格的保護(hù)措施 ， 這就加劇了加盟商對(duì)線下有限流量的分?jǐn)?， 也就導(dǎo)致了營(yíng)業(yè)額的下滑與受困 。 但是夢(mèng)想再美好 ， 在加盟商賺不到錢(qián)的殘酷現(xiàn)實(shí)面前 ， 哪怕是包裝再美好的故事 ， 最終都會(huì)演變成事故 。
因此 ， 這讓我們看到 ， 在經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)下 ， 加盟并不是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)好選擇 ， 加盟更多的被演變成了品牌商收割創(chuàng)業(yè)者的一種方式 。 對(duì)于廣大的創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō) ， 當(dāng)我們聽(tīng)到很美好的加盟業(yè)務(wù) ， 尤其是一些小投入大回報(bào)的生意 ， 我們一定要問(wèn)問(wèn)自己 ， 我們是誰(shuí)？這么容易賺錢(qián)的生意 ， 商家為什么要找我們來(lái)做？他們自己偷偷的賺錢(qián)不香嗎？

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